DACHSER'de stratejiler ve birleşme-satın almalar: Fabian Günther'e üç sorumuz var

DACHSER gibi bir şirketin neden net bir stratejiye ihtiyacı vardır ve bu strateji somut olarak neye benzer?

Bana göre strateji, Kuzey Yıldızı gibidir: herkese bir yön ve karar verme çerçevesi sağlar. “Nerede oynamalıyız?” ve “Nasıl kazanmalıyız?” soruları çok önemlidir. Hedefli rekabet avantajları yaratmak, doğru pazarları ve başarıya ulaşmanın en iyi yollarını bulmak gerekir. Sağlam bir strateji, öncelikleri belirlemeye, kaynakları akıllıca kullanmaya ve zor zamanlarda bile doğru yolda kalmaya olanak tanır. Bu, şirketin tüm üyelerinin uzun vadeli hedefleri gözden kaçırmadan aynı yönde ilerlemesini sağlar.

Satın almalar DACHSER'in büyümesinde nasıl bir rol oynuyor, ne zaman ve nereye yatırım yapacağınıza nasıl karar veriyorsunuz?

Satın almalar, yeni pazarlara daha hızlı girmemizi, ağımızı güçlendirmemizi ve şirket içinde geliştirilmesi uzun zaman alacak becerileri edinmemizi sağlıyor. Müller, Frigoscandia, Brummer veya ACA gibi son satın almalarımızın çoğu, coğrafi varlığımızı genişletmek ve ağımızı güçlendirmek için yapıldı. Satın alma için doğru zaman, ekonomik döngülerden bağımsız olarak, işletmenin stratejimizle uyumlu olduğu zamandır. Zorlu ekonomik dönemlerde, geleceğe hazır olmak için yatırım yapmayı tercih ediyoruz. Araştırmalar, bu dönemlerde rekabetin daha az olması ve finansal koşulların daha avantajlı olması nedeniyle satın almaların genellikle daha başarılı olduğunu göstermektedir. Önemli olan, bir şirket olarak aynı anda birden fazla satın almayı “sindirebilme” ve bunlardan dersler çıkarabilme kapasitesine sahip olmaktır. Bu da bizi “seri satın alıcı” olarak güçlü kılan unsurdur.

DACHSER, organik büyüme ile satın almaları nasıl bir araya getiriyor? Ve satın almalar, lojistik sektörünün konsolidasyonunda nasıl bir rol oynuyor?

DACHSER, organik büyüme ile hedefli satın almaları bir arada kullanıyor. En uygun strateji, en hızlı ve en sürdürülebilir şekilde değer yaratmayı sağlayan yaklaşımı benimsemektir. Büyüyen pazarlarda organik büyüme genellikle daha kolaydır, ancak olgun pazarlarda satın almalar daha fazla önem taşır. Satın almalar, şirketin konumunu güçlendirir ve konsolidasyonu destekler. Konsolidasyon, lojistik dahil olmak üzere tüm olgun sektörlerde doğal bir süreçtir. Önemli olan soru, bu konsolidasyona boyun eğmek mi, yoksa aktif olarak şekillendirmek mi gerektiğidir. DACHSER, kendi gücüyle sektörün yapılandırılmasına katkıda bulunmayı açıkça hedeflemektedir.